朵唯202018手机报价

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　　文/于建民 销售与管理（ID朵唯手机官网报价表：Marketing360)专家作者，《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者，产业观察家、资深营销管理专家。

　　它们被称为中国商界朵唯手机官网报价表的传奇军团，近两年在手机领域的成绩再次让人们对朵唯手机官网报价表他们刮目相看，它们在2017年手机零售额有望达到3000亿，但是这个传奇军团并没有满足，最近又做了个大动作，打造国内首个“学生专用手机”！

　　中国最赚钱手机

　　2017年零售额或将超3000亿

　　在中国手机市场，乃至于全球手机份额中，这个派系正成为一个越来越无法忽视的力量！

　　中国商界传奇力量

　　手机领域再度上演黑马传奇

　　短短3年时间，它们的业绩实现了近200%的增长，两个同出一门的品牌均进入全球前五！它就是步步高派系，和它旗下的双子星——OPPO和ViVO。

　　这是一个在中国商界走红超过20多年的传奇力量，如今它们在手机行业再度上演传奇！

　　从2015年——2016年，短短2年，它们就创造了让业内难以想象的增长奇迹，2014年，位列全球前十之外，2015年跻身全球前十，成为全球第八、第九，接着2016年一季度又成为全球第四、第五。一次次刷新业绩！

　　2014年，OPPO和ViVO各自的销量还不到小米销量的一半（小米当年销售6112万部，OPPO销量3000万部左右，ViVO销量2500万部左右），OPPO和ViVO，尚未进入全球前十！

　　而2015年，这两家分别实现了超过60%和40%的增速，进入了全球前十，分别位列全球第八、第九。这一年，小米告别高速增长，仅增长了1000多万台，而OPPO和ViVO分别实现了超过2000万台和超过1500万台的大幅增长，销量分别达到5000多万台和4000多万台。

　　到了2016年第一季度，它们的业绩，再次让业内大跌眼镜，分别实现了同比超过100%的增长（OPPO超过153.2%，ViVO超过123.8%）进入了全球第四、第五，分别均超越了小米。今年，OPPO甚至将可能达到小米的1.3倍，想想是多么不可思议的事情，仅仅1年半前，它们的销量还不到小米的一半。

　　（2016年一季度全球手机份额排名）

　　2016年全年，OPPO销量将达7800万部、ViVO将达6600万部，手机零售额分别达到近1200亿和900亿左右，达到小米的1.5倍和1.3倍，而他们两者之和将超过1.44亿部，零售额超过2100亿。

　　而2017年，OPPO目标将超过1亿部，ViVO的目标同样不低，预计总量接近2亿部，手机零售额将超过3000亿，将甩开小米不知多少条街了。

　　中国最赚钱手机新动作

　　进军学生市场 打造国内首个学生手机

巨大成绩仍未满足，仍在进行探索

　　面对目前已经越来越惊人的业绩增长，步步高派系并没有满足，仍在探索。

　　近日，步步高派系，继OPPO和ViVO两个品牌之外（实际上一加手机也是这个体系的），又要打造一个新的手机品牌——imoo学生手机。

　　关于步步高要做学生手机，在今年一月份就曾曝出消息。

　　今年6月，步步高教育电子放出了一张海报，正式对外宣布了步步高学生手机。

　　可以说，这是国内第一个款专门针对学生手机，这种创新，还是非常有新意。

　　而步步高学生手机目前所展示出的商业运作值得业内学习！

　　imoo学生手机

　　给业内上一堂商业运作案例课

　　可以说，步步高推出imoo手机，给业内上了一堂生动的商业运作案例课。

　　从产品到代言人、广告传播推广，再到渠道，整个打法，都很值得业内学习！

　　1、产品策略

　　——人群细分 卖点独特

　　在产品上而言，步步高的这个运作初衷还是很独特，做一个专属、细分人群的产品，在手机大品类中创新一个细分品类。

　　1）细分人群——学生

　　如同蒙牛在国内乳业中率先推出了高端牛奶特仑苏一样，开创了中国乳业的细分时代，这本身就是一个创新，也开始了乳业产品根据人群细分的大时代。

　　在手机过去的发展中，在通用的手机中除了价格的细分——高端、中高端、中端、中低端、低端之外的区分外，唯一有的就是老年手机，但没有成就太大、业内瞩目的成绩，而学生手机更是从未被细分过。

　　可以说，步步高做学生手机的细分，本身就是一个创新！

　　2）独特卖点——学习

　　“只为学习,imoo学习手机”

　　产品细分创新，不仅要有目标人群细分创新就可以了，还要有针对特殊人群的特殊功能！

　　针对学生这个人群，步步高教育电子打出的卖点是“学习”功能——帮助学生学习，在手机中置入了很多教材和学习知识，一扫就显示答案、解题思路、以及讲解等，还有学科同步，这些都是步步高教育电子20年教育领域的沉淀，在这一点上，步步高过去在教育领域的多年沉淀，也树立了一个高门槛。

　　这个卖点无论是所针对应用人群，还是针对决定他们购买权的对象“家长”而言，都是极有吸引力的。特别是对于决策权和购买权占很大比重的家长而言，这个卖点无疑是很受欢迎。

　　3）外观设计——颜值不低

　　近两年，步步高派系的产品颜值越来越高，这也是OPPO和ViVO能和华为一起成为国内手机中三个仅有卖过3000元、依然卖的不错的品牌。

　　在步步高的imoo上，依然体现了这一点。

　　2、传播推广策略

　　——名人代言 广告传播

　　1）名人代言

　　名人代言一直是步步高派系的杀手锏，无论是步步高DVD的李连杰，还是步步高学习机的湖南卫视快乐家族，都曾是成功的典范。

　　同时，在运用大众代言人上，步步高派系也有点石成金的功力，例如曾经广为流传的针对步步高无绳电话的“喂，小丽吗？”，以及步步高点读机的“so easy，妈妈再也不用担心我的学习了”，都是耳熟能详的的经典代表。

　　而在imoo手机的代言人，有专门针对年轻人的青春组合SNH48 TEAM成员费沁源、蒋舒婷、以及家族新生-丁程鑫，这种青春明星代言。

　　同时，除了明星路线的TF家族、SNH48 TEAM成员外，还有大众路线的、曾经代言过步步高学习机“SO easy，妈妈再也不用担心我的学习”广告、已经长大的昔日步步高点读机女孩高君雨，这个昔日小女孩今年以优异的中考成绩被媒体再次报道，可以说是最好的效果示例。

　　2）广告传播

　　广告传播一直是步步高的独门秘籍，作为其产品、渠道终端、广告传播、团队的四大要素之一，是步步高传奇成就的重要因素。

　　而在imoo的广告中同样是其一贯的风格——简单、直接、命中主题，注重实效力！

　　3、渠道策略

　　—— 一向擅长的优势

　　渠道是步步高派系的优势，也是今天众多国内手机品牌大佬都纷纷开始学习的对象。

　　在这渠道领域，步步高派系精耕了十几年，有着丰富的运作经验，只要把原有优势运作好，就OK。

　　产品、推广、渠道，这三个都是步步高派系在中国商界纵横的利器，只要运作好、就很容易打出漂亮仗，而在imoo学生手机身上，我们再次见到了步步高派系运作的独特。

　　一旦imoo手机成功

　　既创造新的奇迹，又冲击小米部分市场

　　目前，imoo也开始进入市场，这个步步高派系的新尝试，一旦成功将在业内开创一个新的传奇，带来一个优秀的案例。

　　一旦成功，将在手机市场开创细分传奇

　　一旦成功，步步高派系无疑将开创一个新的细分传奇，在手机领域，进行更加精准小众消费者的细分，按照步步高团队的战斗力，这个细分产品的战绩可能超越以往针对女性细分的朵唯手机，成为又一个优秀案例代表！

　　同时，又将冲击小米部分市场

　　在小米的消费者中，有不小的占比是学生，特别是其红米系列，作为一个低价手机的代表，被买给老人和孩子消费，占比不小。

　　如果imoo在学生市场成功，无疑将冲击小米的学生市场，作为一个针对性的产品，对小米部分目标客户群形成冲击。当然在产品上，步步高派系与小米在人群定位上，一直存在差异——步步高派系相对走档次路线，小米走偏中低端的性价比路线，在人群上有所区别。

　　不过，imoo的出现，如若成功，无疑将冲击学生市场，切割掉一部分小米的消费者。

　　不管怎样，都值得业内思索

　　今年，昔日明星小米告别了前两年的高速增长，手机业务走向下滑，但是华为、OPPO、ViVO却一直在高歌猛进，特别是OPPO、ViVO从一年前的2014年、各自销量都不到小米一半，今年就分别实现了对小米的超越，而且OPPO很有可能是小米销量的1.3倍，这个速度着实令人吃惊！

　　它们的业绩及操作，都值得业内深思！

　　而他们在imoo手机上的运作，从产品人群细分、卖点打造，再到代言人、广告，都值得人们学习和深思！

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